在現今的數碼化年代，建立網站進行網絡營銷是不可或缺的。但要把網站設計得恰到好處並不容易，關鍵在於如何在吸引力、資訊性及轉換率之間取得平衡。
可惜的是，許多企業僅視B2B網站作為它們的數碼門面而已，沒有考慮如何有效吸引潛在客戶並促成交易。相反，假如網站設計得宜，絕對能夠成為你品牌的最強銷售人員，並帶來可觀的投資回報（ROI）！
以下是10個成功遵循B2B網站設計原則的真實案例，從設計與功能展現出企業的市場競爭力，帶來前所未有的業務機遇：
1. 使用真實圖片
OT&P（領康醫療）在網站上使用團隊和診所的真實圖片，建立出品牌的透明度與可信度。對於醫療診所等企業而言，這些圖片不但能真誠地拉近與訪客的距離，更讓潛在客戶深入了解品牌的文化與價值觀，進一步提升對產品和服務的信任。
然而適當地運用AI圖像，可呈現出難度高、高成本的拍攝。例如，使用AI圖像模擬特定醫療程序，幫助患者了解抽象的治療過程，同樣有助建立診所的專業形象。
2. 明確的行動呼籲（CTA）
DMCC在網站的首頁頂部右方，設置顏色鮮艷的CTA（Call to Action），讓訪客能第一時間明白應如何與品牌進行互動，對於企業能否提升轉換率（Conversion rate）至關重要。
除此之外，在網站關鍵位置設置用途明確的CTA、表單或WhatsApp按鈕，引導訪客完成購買、訂閱或查詢等預期行動，同樣能夠充分發揮網站的轉換用途。
3.清晰的網頁結構
Navigator Insurance深知讓訪客清晰地瀏覽網站非常重要，並透過打造簡單直接的網站，為訪客提供流暢的使用體驗。
這個精心設計的網站包含有導航作用的選單，以及具有清晰的網站架構，讓訪客能快速且輕鬆地找到所需資訊，減少瀏覽過程的迷失和挫敗感，並提升互動率。此外，使用清晰的標籤及合乎邏輯的內容分類，也能打造方便用戶的界面。
4. 使用聊天機械人
Pigeonhole的網站設計成功利用聊天機械人（Chatbot），顯著提升用戶體驗與互動。聊天機械人能即時解答問題，引導訪客至所需的內容或行動頁面，並透過個人化互動為用戶帶來最即時的支援。
此外，聊天機械人還能收集用戶偏好和行為數據，有助企業明白客戶需求，持續並對網站進行優化。
5.展示品牌價值
Oxygen作為中國頂尖的HubSpot代理商，我們的網站清晰呈現品牌價值，並展現業界中的專業實力。Oxygen的網站設計以用戶體驗為核心，在首頁顯眼位置，H1標題明確標示「中國頂尖HubSpot代理商」，讓訪客一眼便了解我們的獨特賣點。我們的內容涵蓋核心服務的分頁，提供豐富資訊，展現專業知識。
此外，在網站顯眼位置展示信任標誌（Trust Symbol）是有效提升客戶信任的方法之一。例如，Oxygen在網頁列出重要客戶名單。展示知名客戶、客戶推薦等信任標誌（Trust Symbols），能大幅提升網站可信度，讓訪客對品牌更有信心，提升轉換機會。網站內亦可設有成功案例與客戶推薦頁面，展現卓越的成就，進一步提升客戶的信心，選擇我們作為合作夥伴。
6. 使用知識庫提供資訊
OT&P（領康醫療）作為一個醫療企業，其網站的知識庫（Knowledge Base）充分展現其致力於提供具教育價值之資訊的決心，並鞏固他們在醫療業界的領導地位。
為了讓大眾在搜尋引擎找到你的知識庫內容，你可相應地加上關鍵字，並在內容的適當位置（例如文末）建議訪客接下來應該採取的行動，提升客戶轉換率。
7. 善用案例分析
在網站上加入案例分析（Case Study）是建立信任、展示專業實力並提升轉換率的有效策略。Oxygen便透過一個個成功的案例，展現出企業在B2B數碼營鎖的成就，引起潛在客戶的共鳴，進一步強化品牌可信度。
8. 設置語言切換器（Language Switcher）
亞洲的語言環境非常多元化，因此網站需要以當地語言提供內容，以確保邏輯及語境正確，從而提升用戶體驗和網站的影響力。
以領康醫療的網站為例，便設有語言切換功能（繁體中文、英文、簡體中文），讓語言本地化，滿足香港市場需求。
9.手機優先（響應式網站）設計
智能手機的出現，讓響應式網站（Responsive Website）設計變得更具意義，以滿足大多數透過手機和平板訪問網站的用戶需求。OT&P便因應手機與電腦的界面之別，適當調整欄目的排列方式（由橫向變成直向），以滿足手機的瀏覽體驗。
10.根據地區進行搜尋引擎優化（SEO）
雖然Google在全球搜尋引擎市場仍然處於主導地位，但在亞洲部分國家（如中國市場），百度等當地搜尋引擎則更具影響力。因此針對特定區域搜尋引擎進行網站優化（SEO），能有助提升網站曝光率並觸及更多本地用戶。
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