許多企業在跳入中國廣告市場時，都因為面對各種限制而感到驚訝，例如是受當地政府的嚴密監管，以及廣告平台的功能和UX（使用者經驗）大幅落後於西方。即使作為中國最大的搜尋引擎，百度的操作依然充滿挑戰。因此，不少大企業都別無選擇地交託當地代理商（Agency）管理他們的百度帳戶。
然而，部分中國營銷專家的表現，仍可能與你的期望有差距。因此，一間能夠洞悉中國營銷的風格、差異和法律要求的Agency，對於實踐成功的廣告專案，以及與企業客戶建立良好關係實為重要。
以下綜合各行各業在百度營銷的最大障礙，以及你在投放百度廣告時，如何減少阻滯和挑戰的方法：
1. 開戶難度、費用和法律要求
在百度平台註冊帳戶，並不如Google Adwords簡易直接（按此了解兩個平台的更多差異）。即使你遵從所有指示，並妥善準備一切所需文件，仍要預計兩星期才可完成整個註冊。歡迎參閱我們的免費電子書《百度廣告攻略 2021》，了解更多註冊百度帳戶的要求和步驟。
另外，請謹記你在百度的所有廣告活動，都需要經過當地政府審批，並有機會因而延誤廣告發佈的時間。
理論上，百度點擊付費式廣告（PPC）的帳戶可供免費註冊。不過企業在發佈廣告時，需要支付最少6,000元人民幣（中國企業）或7,000元人民幣（境外企業）。而且，部分經銷商亦有可能收取帳戶管理費。
假如你的業務被政府視為「敏感」，開戶時則要有被拒諸門外的心理準備。敏感業務包括虛擬貨幣、醫療和海外投資等，但這個名單經常變動，而且不作任何通知。如有興趣了解更多詳情，歡迎瀏覽我們的這篇網誌。
2. 語言界限
除了普通話以外，百度並不支援其他任何語言。所以，境外企業在系統進行任何活動時，都需要具備閱讀中文（包括專有名詞）的能力。為免你錯過任何商機，你應考慮聘請中國銷售代表，連繫由你的廣告所吸納的潛在客戶。
你的企業並無員工擅長普通話／國語？立即聯絡我們，由我們專業的百度營銷團隊，為你提供全面支援。
3. 中式設計風格
雖然不少企業（尤其是大型機構）都有全球適用的品牌手冊（Brand Book），建立顏色、字型和形象的一致性。不幸的是，為迎合中國市場的差異，只有少數中國代理商願意遵從這些品牌手冊。結果由中國代理商接手後，專案的水平往往與其他市場有差距。
國際市場的偏好，通常難以應用在中國市場。因此，你應預期在中國的專案會有更鮮艷的顏色、更密集的文字，以及更「趣緻」的圖像。你可參考以下圖案，了解中西風格的分別：
| 中式設計風格 | 西式設計風格 |
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4. 中國代理商的KPI、積效和報告
營銷和廣告代理商著重「數量」多於「質量」，在中國是正常不過的事。而我們作為Agency，也聽聞過太多企業客戶在代理商保證積效後，願意花費龐大金額，結果幾乎無法吸納具質素的潛在客戶。
有見及此，如果你計劃選擇中國代理商，請確保你的廣告可準確觸及「營銷有效潛在客戶（MQL, Marketing Qualified Lead）」或「銷售有效潛在客戶（SQL, Sales Qualified Lead）」。
專案報告方面，百度不允許每月使費低於10萬元人民幣的帳戶登入網站後台（Backend），或者利用應用程式介面（API）將數據輸出。因此，代理商通常會每月提供由人手輸入、Excel格式的報告，匯報每月的積效表現。
5. 中國代理商費用
中國的代理商一般會根據固定的百分比，從你的廣告預算中收取5-10%的金額作為代理費用。不過，這些代理商通常只會接大型專案，而且他們的企業客戶也習慣每月花費數十萬的廣告開支。
6. 預期積效
在百度投放廣告或選擇百度Agency時，你值得注意以下事項：
- 數量高於質量：這是最明顯的趨勢和考量。
- 冗長的審核過程：由於所有廣告內容都需要政府過目，因此發佈專案需時較長。
- 簡陋的Excel月報：獲取實時數據可謂絕不可能。
- 每次點擊成本（CPC）較低：百度的成本通常明顯較Google便宜。
- 潛在客戶的質量較低：你需要人手過濾，或採用營銷自動化，在銷售過程中提防虛假客戶。
- 注意力長度（Attention Span）較短：中國絕大部分的潛在客戶都並不願意填寫表格，所以你的登陸頁面（Landing Page）應該保持簡潔。
- 百度的原生表格無法自動化管理潛在客戶：除非你每月的廣告開支高達10萬元人民幣，否則百度並不會輸出從他們系統產生的潛在客戶資料數據。
- 在百度的平台「基木魚 Jimuyu」建立的登陸頁面（包括電腦和流動裝置版本），只限於百度搜尋引擎投放廣告。
雖然中國市場和百度平台充滿限制，不過只要熟悉各項操作，便能夠建立龐大的客戶群。
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