為醫療機構重新設計網站,顯著提升網上預約數量
概覽
領康醫療(OT&P)經過重新設計的網站,在Google搜尋名列前茅,而且更有效地將訪客轉化成顧客。由此可見,專家參與和時間醞釀,顯然會帶來成果。
專案
客戶地點
香港
服務要求
內容創作、網站設計、建立網站、HubSpot系統融合
所屬行業
醫療保健
溝通語言
廣東話、英文、國語
挑戰
1994年,Dr. Tim Trodd和Dr. David Owens成立了領康醫療,為香港本地和外籍人士服務,並成為備受推崇的醫療服務提供者。
時至今日,領康醫療發展成為香港最成功的私人醫療機構之一,更是唯一獲得澳洲醫療服務標準委員會(ACHS)認可的診所。
2018年,在領康醫療發展順利的同時,他們意識到「數碼轉型」不得不成為他們的首要目標。然而,舊有的Wordpress網站無法連接CRM系統或任何自動化營銷軟件,令他們幾乎無法在Google關鍵字取得排名,網站的「跳出率」也比正常高。
更甚的是,舊網站既缺乏豐富內容進行集客式行銷,亦沒有醫療服務的詳情供訪客瀏覽。
背景分析
以往,許多病人在查看領康醫療的醫生時,並非直接前往領康醫療的網站,反而經由第三方的醫生名單網站搜尋。情況以中文顧客尤其普遍,令領康醫療錯失一大部分應得的網站流量。
而且,由於領康醫療在網站上提供的資訊不足,令他們在Google搜尋的排名落後於競爭對手,因而無法觸及受眾。
網上預約
病人過往主要以電話進行預約,行政人員就需要花5-10分鐘處理每通電話,重複回應相同的問題,令行政操作處於樽頸位。
同時,舊有網站只有26%新訪客會再次瀏覽,而且每日的網上預約寥寥可數,更需要逐一以電郵跟進。
與Oxygen的起源
領康醫療不僅要求重塑網站面貌,更希望藉此增加各項服務的網上預約。
為了成功實現這次數碼轉型,領康醫療期望尋找具有建立網站往績的營銷代理機構。透過與之建立長久的夥伴關係,繼續為香港提供傑出的醫療服務。
最終,Oxygen於2018年下旬獲領康醫療選為他們的營銷代理機構。
解決方案
2018年,領康醫療開始重新設計網站,展開數碼轉型之旅。縱然設計的過程漫長且複雜,但我們深入地研究全球頂尖醫療網站,理解優秀設計和用戶體驗如何在這個行業的數碼平台上呈現。另外,我們也花上幾個星期搜集人物誌(Buyer Persona)資料,為領康醫療的現有和未來顧客帶來瀏覽和預約的便利。
在建立領康醫療的人物誌時,我們得悉其中一個關鍵因素是許多顧客均較年長,並不擅長網上預約的操作。有見及此,我們將預約按鍵稍為放大,以提升用戶體驗。我們也確保所有網頁具備「手機版」介面,因為當年已有逾半訪客利用電話瀏覽,而且預計數字有增無減。
我們檢視舊有網站的圖片風格後,決定將之加入專案的項目清單。與此同時,領康醫療診所正值翻新,因此我們隨即提供拍攝服務,為領康醫療建立圖片庫,於網站甚至社交平台上廣泛應用。在圖片的點綴和襯托之下,全新網站的形象變得更專業可觀。
下圖:領康醫療 Aesthetics & Wellness 健康診所、普通科診所的全新環境
我們協助領康醫療遷移至HubSpot 的內容管理系統(CMS)和營銷平台,並以悅目和容易使用為原則,提供HubSpot設計和建立網頁服務,這對於電話用戶的瀏覽體驗尤其重要。而Oxygen的內容創作團隊則與領康醫療的醫生緊密合作,詳細了解醫學相關的知識,並創作了一系列具豐富資訊的網誌內容。這不但貼合本地求診者在網絡搜尋的關鍵字,提升網站的自然流量,更大幅提升領康醫療在Google搜尋的排名。
悅目的設計和流暢的用戶體驗,充分在領康醫療網頁頁頂的藍色CTA(Call to Action,行動呼籲)按鍵展現。由進行「預約」到瀏覽「醫療服務」,每項功能的操作位置一目了然。
由我們對舊有網站的成效調查可見,大部分流量分佈在醫生資料和專科服務。因此,我們利用HubSpot 的HubDB 功能,為每名醫生和服務建立專屬的頁面,以便訪客進行搜尋。儘管突破框架所耗的時間以月計算,不過Oxygen 的開發團隊依然準時完成客製化、電腦和電話兼容的網站專案。
成果
領康醫療的全新網站,配合真實的診所和醫生圖片,多角度展示出他們的專業、經驗和誠信。許多醫生和病人均稱領康醫療是他們使用過「最悅目和最方便用家的診所網站」。
指標參考
↑22,000個
關鍵字
504個
排名1-3位的關鍵字(自然搜尋)
領康醫療的醫護團隊非常喜歡網站的全新形象,而我們的客戶也認為網站比以往更親民易用。
Marketing Manager, OT&P
更多網站訪客,更多預約顧客
自全新網站啟用以來,領康醫療的搜尋關鍵字在一年內急增4倍,網上預約人數同樣不斷攀升。由於預約表格的內容並無更改,因此可以肯定我們在設計和風格上的轉變,為領康醫療帶來的成效絕對不容忽視。
下圖:全新網站啟用後,聯絡人的上升趨勢
前所未有的網站表現
領康醫療一系列高競爭的關鍵字,已經成功佔據Google搜尋的有利位置,例如「body check hong kong」和「international doctors hong kong」,令他們成為本地目標市場的喜好和選擇。
Google搜尋「HPV」排名第一
Oxygen 不僅為領康醫療重新塑造網頁形象,更致力創作貼合關鍵字的內容,讓我們成功取得四倍以上的高排名成效。
自然搜尋關鍵字持續上升
Oxygen 不僅為領康醫療重新塑造網頁形象,更致力創作貼合關鍵字的內容,讓我們成功取得四倍以上的高排名成效。
成效
領康醫療的全新網站大大改善我們的品牌管理,並貼合我們診所翻新後的專業和關懷形象。
Marketing Manager, OT&P
2019年,在領康醫療的中環診所翻新之際,數碼形象的配合也同樣重要。因此,我們摒棄庫存照片(Stock Photo),並以真實的診所圖片取代,讓網站訪客即使未曾前往診所,已對領康醫療產生印象。除了作為香港領銜的私營診所之一,在美觀、用戶體驗(UX)、表現和搜尋力上,領康醫療的全新網站也無疑是最頂尖。
醫護團隊的介紹頁面,不論中文或英文皆有優秀的Google排名,代表領康醫療無需再依賴第三方的醫生名單網站獲取曝光率。各個醫療服務頁面也不斷更新和連結到相關網誌,令領康醫療的排名攀升至第一位,尤其在推廣新醫療服務的方面,大大改善品牌的知名度。
現時領康醫療的醫生簡介和服務資訊非常完整,節省顧客致電查詢醫生或治療詳情的步驟和時間。全新的UX體驗提供線上預約服務,而且兼容電腦和流動裝置使用,令領康醫療的預約數量上升,不必再為接踵而來的電話而煩惱。
下圖:全新的醫護團隊頁面
領康醫療的數碼未來
為確保領康醫療能夠持續提供高質素和資訊豐富的醫療服務,Oxygen 會一直設計和推出更多服務頁面,增加他們的SEO 價值。此外,創作和更新多元化的健康資料庫和影片,有效為訪客帶多更多啟發,鞏固領康醫療在Google 的頂尖排名。
我們衷心感謝領康醫療的優秀合作團隊,不僅為我們提供一切所需的醫學資訊,也十分樂意聆聽和認真考慮我們的專業建議。因此,我們非常享受與領康醫療工作,他們對顧客的關懷從網站至診所,線上線下皆可感受得到。
COO, Oxygen