集客式营销：帮助中国冷门企业增加200%销售额

我们遇到的第一个障碍，是要展现PEL的专业形象，令他们从使用库存图片的竞争对手中脱颖而出。 PEL的顾问式销售流程漫长，因此为了突显他们专业和值得信赖的形象，我们提供了摄影服务，捕捉他们在实验室、办公室专业工作的场景。

此外，我们也选择了更现代化的字体和颜色，为PEL重新设计公司标志。迅速提升了品牌的知名度，更巩固了品牌的设计形象。另外，考虑到高成效的B2B网站在亚洲市场尤其重要，我们也为PEL设计了领先同行的公司网站。

如果想详细了解我们为PEL所做的设计专案，以及使用我们的网站搭建服务后的网站成效，欢迎点阅这篇案例分析。

对于建立用户画像（Buyer Persona）和PEL的公司发展，我们的集客式营销服务至关重要。我们通过访问PEL的管理层和现有客户，将PEL的用户画像分成三大类：眼镜初创公司、眼镜生产经理、眼镜原件制造的销售员。

这令PEL得知如何为C-Level（管理层）的潜在客户，提供最关键和最具价值的内容，在充斥片面资讯的网络世界之中突围而出。

我们将PEL的中文内部文件翻译成英文后，便将网站原有的服务资讯加以描述，尽可能令网站上内容变得充实有用。然后利用Ahrefs搜寻出关键字，掌握我们创作内容的主题方向。

我们严谨地遵从HubSpot集客式营销，为“认知”、“考虑”和“购买”三个消费阶段的客户，各创作了他们有兴趣、经常搜索的内容。为了提升网站流量，我们必须跳出思维框架，深入探究与PEL核心服务不完全相关，但具有高流量的主题（例如：中国眼镜采购）。

最终，我们的博客成功获得高流量，更提升了PEL的网站排名。

得悉内容营销在中国的重要性之后，我们撰写了许多文章和电子书，成功吸纳大量潜在客户，继而开始培育的过程。

我们透过不同内容，包括每月的文章邮件、新优惠和自动化推广系统，与潜在客户在更多范畴互动，逐渐将他们转化成MQL和SQL（营销和销售的有效潜在客户）。

由零开始进行营销，意味等待关键字排名自然提升，甚至投放广告都难以在第一年吸纳到潜在客户。为了把内容和优惠带给目标客户，我们利用集客式销售，并配合PEL在LinkedIn上的支持，制定并积极实践ABM（基于客户的营销）策略。

我们为PEL发掘行内人士和相关群组，让PEL能够将其逐一加为好友，并加入这些群组。另外，我们在LinkedIn上推广文章和优惠，并积极回复Reddit等讨论区的留言，令我们成功从网站上的HubSpot表格，吸纳具价值的潜在客户。

同时，HubSpot的社交工具发挥了重要的作用。它使我们轻松地向潜在客户和关注者收集意见，在我们无法解答一些技术性问题时，可以交托PEL的管理团队处理。