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以HubSpot CMS重塑国际贸易报告网站,增加转化率和网站表现

概览

《贸易的未来》是一份由迪拜政府机构、领先世界的自由贸易区DMCC(迪拜多种商品交易中心)出版的贸易报告。

报告每半年出版一次,每次皆从全球100多位商界领袖和贸易专家收集资料、数据和观点。报告不但获得国际认可,更曾被BBC World、汤森路透和华尔街日报转载。分别于2016、2018年获PRCA颁发的“Best Integrated PR Campaign”奖项。

专案

客户地点
迪拜(阿联酋)

服务要求
内容创作、网站设计、搭建网站、HubSpot系统集成

所属行业
政府、商业服务

沟通语言
英语、普通话、阿拉伯语

挑战

DMCC与我们接触的初期,他们的《贸易的未来2018》报告只有42,000次下载量。即使他们投放大量资金撰写报告,并在世界各地进行营销推广和公关活动,仍然无法吸引访客点击“下载”按钮。

然而,受到新冠肺炎(COVID-19)大流行影响,许多宣传活动必须改为线上进行,令网站和报告的角色变得更为重要。

尽管DMCC期望他们的网站形象,能够呈现《贸易的未来》中的“未来感”,不过当时的网站设计和文案,无法有效地传递这个信息。

还有一个挑战是,如何让更多市场得悉这份报告。报告的目标受众包括中文、英文和阿拉伯文的读者,但三种语言的排版格式不一,在设计上带来挑战:英文靠左对齐、阿拉伯文靠右对齐,而中文则需采用响应式,确保字词不会突兀地断开。

改善转化率和数据追踪

尽管DMCC已经使用HubSpot营销企业方案 ,但仍无法追踪各项营销专案的成效。因此,网站的内容和设计都需要重新改造,从而提升网站的转换率(Conversion)。

为品牌注入现代化形象

将“未来感”融入网站的形象设计,以配合报告中的极具前瞻性的观点与分析。

多种语言迎合各地市场

重整网站页面,确保无论中文、英文或阿拉伯文,任何内容都能够在所有设备上完美展示。

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解决方案

Oxygen团队为DMCC做了竞调,分析了竞争对手的网站,并锁定DMCC目标受众的需求。因此,我们着眼于加强网站的用户体验(UX)和现代感,并能够充分利用HubSpot营销企业方案的绩效报告功能。

同时,考虑到《贸易的未来》报告受众广泛,我们需要以中文、英文和阿拉伯文三种语言吸引网站访客和提升转化率。为此,我们总共建立了50多个网页和文章,并以3种语言发布了超过15款自动化电子邮件。

成果

富未来感的设计,加上具阅读价值的内容,都令我们见证报告的下载量不断攀升。仅仅5个月内,报告已经累积超过25万次下载。而且有近30%的访客点击主页底部的CTA,自然搜寻流量也获取13%接触率(Contact Rate)。如今《贸易的未来》的下载总量,便达至超过43.4万次。

在发布DMCC 2020年度报告的同时,我们不但为宣传网站而创作出一系列的社交媒体内容,而这也是《贸易的未来》自2016年推出以来,第一次拥有自己的专属网页。

参考指标

31万+
网站总浏览量

↑ 933%
报告下载总量

2.2万+
活跃联系人

2,900+
新吸纳联系人

↑ 133%
自然搜索关键字排名

Future of Trade 2020 Annual Report Performance

DMCC的数字未来

由于2020年的专案非常成功,我们的团队已经在努力推广他们的《贸易的未来2021年特别版》小型报告。自2021年3月起,我们持续更新他们的网站,并管理Google、百度和微信上的广告活动,务求能触及来自中国和世界各地的潜在客户。2021年的活动已经联系超过14,000名联系人,令我们十分期待在未来的年度,继续协助DMCC推广每一份《贸易的未来》报告。

DMCC也委托我们将主网站迁移至HubSpot,并已在2021年第四季度开展和完成。另一方面,我们也将持续为他们的文章进行SEO和建立新内容。

Ad campaigns Oxygen developed for DMCC and the Future of Trade

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