小红书广告策略，活动报名人数显著提升
概览
迪拜多种商品交易中心（DMCC）作为全球领先的自由区和商品交易中心，在扩展其全球影响力的过程中，特别重视中国市场的开拓。为了吸引中国企业家和投资者的入驻，DMCC在2024年举办了多场中国路演活动。
在路演活动期间，DMCC通过小红书平台进行广告投放，并结合微信、微博、知乎等中国社交媒体平台，展开全面宣传。通过宣传，本次报名参会人数创下历史新高。DMCC亦成功获取了大量潜在客户，而小红书成为了本次营销活动中获取潜在客户的关键来源。本文将深入分析Oxygen如何利用小红书平台，为DMCC带来前所未有的活动报名数量。
专案
客户地点
迪拜（阿联酋）
服务要求
小红书、iParllay
所属行业
政府、商业服务
沟通语言
英语、普通话、阿拉伯语
挑战
进入中国市场以来，DMCC在Oxygen的协助下，对微信、微博、知乎等中国社交媒体平台已具备成熟的运营经验，然而这些平台的新客户获取潜力逐渐减弱。为了拓展更多目标客户，DMCC需要探索新的社交媒体渠道。
小红书对中国市场的影响力不断扩大，拥有独特的社区文化和活跃的用户群体。DMCC虽然在国际市场中表现卓越，但在小红书平台上缺乏相应的内容营销经验。如何创建符合平台风格的内容、如何与用户互动等都是全新的挑战。
路演活动通常会同时在微信、微博、知乎和小红书多平台上进行宣传。DMCC希望Oxygen能够区分用户来源、并统一管理各个渠道的用户信息、，并及时发送报名成功和参会提醒短信。同时，DMCC还希望能有工具帮助他们统计活动到场人数。
多平台发展，拓展新市场
Oxygen向DMCC推荐了小红书，希望借助这一在中国市场中具有巨大影响力的社交平台，为DMCC开拓更多目标客户。
内容本地化
Oxygen为DMCC提供了选题策划、内容撰写、定制设计风格、内容发布以及用户转化路径设计等一系列服务，确保所创作的内容契合小红书平台的风格。
自动化营销，提升报名效率
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解决方案
小红书在中国市场拥有强大的影响力和广泛的用户基础，尤其在年轻人当中。其中不乏拥有国际视野的年轻群体，他们对海外投资和商业机会表现出浓厚兴趣，这与DMCC的目标客户群高度契合。
2023年，Oxygen帮助DMCC创建了小红书企业账户，并进行了选题策划、内容撰写、定制设计风格、内容发布及用户转化路径设计等一系列工作。
2023年6月在Oxygen协助下，DMCC尝试了第一次小红书广告投放，广告上线期间：
- 粉丝量快速增长；
- 后台私信线索量大；
- 线索成本低于其他所有投放渠道。
唯一的不足是同一时间涌入的私信数量过多，DMCC未配备足够的客服人员进行接待，需要进一步完善自动化接待配置。
在后续的广告活动中，Oxygen深入探索并实践了小红书在自动化接待流程方面的可能性。
2024年7月，DMCC最新的两场中国路演活动仍然将小红书作为首选推广渠道，并结合iParllay自动化营销工具，实施了一系列精准的广告投放和管理策略。
结合DMCC的目标用户画像，我们在小红书广告平台通过人群定向功能精准锁定潜在用户群，确保广告信息的高效传播。
在自动化接待方面，我们在私信管理工具中提前嵌入了活动报名链接，用户点击报名按钮即可获得报名链接，大幅减轻了客服人员的工作负担。
Oxygen使用iParllay平台为DMCC进行线索管理。在活动前期，利用表单工具向不同渠道的用户收集报名表单。随后通过提前设置的工作流（Workflow），向提交表单的用户自动发送“报名成功”的短信及活动开始前的行程提醒。活动当天，到场用户利用iParllay的在线签到功能完成签到。
通过iParllay的自动化营销工具，DMCC实现了从用户报名到活动提醒，再到活动签到的全流程管理，大大提升了活动组织效率和客户体验。
成果
通过在多个社交平台的综合宣传，Oxygen为DMCC的中国路演活动带来了显著的曝光和大量的报名数量。其中小红书平台的广告投放效果尤为突出，是本次活动的核心宣传渠道。
DMCC在小红书上的品牌搜索量、内容浏览量和用户互动率均实现了显著增长。通过小红书广告获取的活动报名数占总报名数的29%，较上一次活动增长了150%。每条线索成本（CPL）较上次活动下降了37%。
参考指标
↑ 150%
小红书报名数增幅
↑ 429%
笔记阅读次数增幅
↑ 389%
主页关注人数增幅
↓ 37%
每条线索成本（CPL）
未来展望
随着DMCC在中国市场的逐步深入，我们相信，通过持续优化小红书平台的运营和继续加大广告投放力度，结合先进的自动化营销工具和数据分析技术，DMCC将在未来继续扩大在中国市场的影响力，从而吸引更多目标用户，进一步提升品牌价值与市场份额。我们也将继续以创新为驱动，以数据为导向，通过优化数字化营销策略和强化客户体验，确保DMCC在中国市场的稳健增长。
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