为医疗机构重新设计网站,显著提升网上预约数量
概览
领康医疗(OT&P)经过重新设计的网站,在Google搜索名列前茅,而且更有效地将访客转化成顾客。
专案
客户地点
香港
服务要求
内容创作、网站设计、搭建网站、HubSpot系统集成
所属行业
医疗保健
沟通语言
广东话、英语、普通话
挑战
1994年,Dr. Tim Trodd和Dr. David Owens成立了领康医疗,为香港本地和外籍人士服务,并成为备受推崇的医疗服务提供者。
时至今日,领康医疗发展成为香港最成功的私人医疗机构之一,更是唯一获得澳洲医疗服务标准委员会(ACHS)认可的诊所。
2018年,在领康医疗发展顺利的同时,他们意识到“数字化转型”不得不成为他们的首要目标。然而,旧的Wordpress网站无法连接CRM系统或任何自动化营销软件,令他们几乎无法在Google关键字取得排名,网站的“跳出率”也比正常高。
更甚的是,旧网站既缺乏丰富内容进行集客式营销,也没有有关医疗服务的详情供访客浏览。
背景分析
以往,许多病人在查看领康医疗的医生时,并非直接前往领康医疗的网站,反而经由第三方的医生名单网站搜索。该情况尤其在中文顾客普遍发生,令领康医疗错失一大部分应得的网站流量。
而且,由于领康医疗在网站上提供的资讯不足,令他们在Google搜索的排名落后于竞争对手,因而无法触及受众。
网上预约
病人过往主要以电话进行预约,行政人员就需要花5-10分钟处理每通电话,重复回应相同的问题,令行政操作处于瓶颈。
同时,旧有网站只有26%新访客会再次浏览,而且每日的网上预约寥寥可数,更需要逐一以电子邮件跟进。
与Oxygen携手合作
领康医疗不仅要求重塑网站面貌,更希望借此增加各项服务的网上预约。
为了成功实现这次数字化转型,领康医疗期望寻找具有建立网站往绩的营销代理机构。透过与之建立长久的伙伴关系,继续为香港提供杰出的医疗服务。
最终,于2018年下旬,Oxygen与领康医疗达成合作,成为他们的营销代理机构。
解决方案
2018年,Oxygen为领康医疗开始重新设计网站,展开数字化转型之旅。我们深入地研究了全球顶尖医疗网站,理解优秀设计和用户体验如何在这个行业的数字平台上呈现。同时,我们深入搜集和研究了用户画像(Buyer Persona)资料,为领康医疗的现有和未来顾客设计更便利的浏览、查询和在线预约功能。
在建立领康医疗的用户画像时,我们了解到其中一个关键因素是许多顾客均较年长,并不擅长网上预约的操作。因此,我们将预约按键稍微放大,以提升用户体验。另外,我们也确保所有网页均具备“手机版”界面,以承载越来越多的手机端用户需求。
我们检视旧网站的图片风格后,决定将其加入专案的项目清单。与此同时,领康医疗诊所正值翻新,因此我们随即提供拍摄服务,为领康医疗建立图片库,于网站和社交平台上广泛应用。在图片的点缀和衬托之下,全新网站的形象变得更专业可观。
下图:领康医疗Aesthetics & Wellness 健康诊所、普通科诊所的全新环境
我们协助领康医疗迁移至HubSpot 的内容管理系统(CMS)和营销平台,并以悦目和容易使用为原则,提供HubSpot设计和搭建网页服务,这对于手机用户的浏览体验尤其重要。而Oxygen的内容创作团队则与领康医疗的医生紧密合作,详细了解医学相关的知识,并创作了一系列具丰富资讯的文章。这不但贴合本地求诊者在网络上搜索的关键字,提升网站的自然流量,更大幅提升领康医疗在Google搜索的排名。
悦目的设计和流畅的用户体验,充分在领康医疗网页顶部的蓝色CTA(Call to Action,行动呼吁)按键展现。由进行“预约”到浏览“医疗服务”,每项功能的操作位置一目了然。
由我们对旧网站的成效调研可见,大部分流量分布在医生资料和专科服务。因此,我们利用HubSpot的HubDB功能,为每名医生和服务建立专属的页面,以便访客进行搜索。尽管突破框架所耗的时间以月计算,不过Oxygen 的开发团队依然准时完成客制化、电脑和手机兼容的网站专案。
成果
领康医疗的全新网站,配合真实的诊所和医生图片,多角度展示出他们的专业、经验和诚信。许多医生和病人均称领康医疗是他们使用过“最悦目和最方便用的诊所网站”。
参考指标
↑22,000个
关键字
504个
排名1-3位的关键字(自然搜索)
领康医疗的医护团队非常喜欢网站的全新形象,而我们的客户也认为网站比以往更便捷易用。
OT&P市场经理
更多网站访客,更多预约顾客
自全新网站启用以来,领康医疗的搜索关键词在一年内急增4倍,网上预约人数同样不断攀升。由于预约表格的内容并无更改,因此可以肯定我们在设计和风格上的转变,为领康医疗带来的成效绝对不容忽视。
下图:全新网站启用后,联系人的上升趋势
前所未有的网站表现
领康医疗一系列高竞争的关键字,已经成功占据Google搜索的有利位置,例如“body check hong kong”和“international doctors hong kong”,令他们成为本地目标市场的喜好和选择。
Google搜索“HPV”排名第一
Oxygen 不仅为领康医疗重新塑造网页形象,更致力创作贴合关键字的内容,让我们成功取得四倍以上的高排名成效。
自然搜索关键字持续上升
Oxygen 不仅为领康医疗重新塑造网页形象,更致力创作贴合关键字的内容,让我们成功取得四倍以上的高排名成效。
成效
领康医疗的全新网站大大改善我们的品牌管理,并贴合我们诊所翻新后的专业和关怀形象。
OT&P市场经理
2019年,在领康医疗的中环诊所翻新之际,数字形象的配合也同样重要。因此,我们摒弃了商业图库的照片(Stock Photo),并以真实的诊所图片取代,让网站访客即使未曾前往诊所,已对领康医疗产生印象。除了作为香港领衔的私营诊所之一,在美观、用户体验(UX)、表现和搜索力上,领康医疗的全新网站也无疑是最顶尖。
医护团队的介绍页面,不论中文或英文皆有优秀的Google排名,代表领康医疗无需再依赖第三方的医生名单网站获取曝光率。各个医疗服务页面也不断更新和连结到相文章,令领康医疗的排名攀升至第一位,尤其在推广新医疗服务的方面,大大改善品牌的知名度。
现时领康医疗的医生简介和服务资讯非常完整,节省顾客致电查询医生或治疗详情的步骤和时间。全新的UX体验提供线上预约服务,而且兼容电脑和流动装置使用,令领康医疗的预约数量上升,不必再为接踵而来的电话而烦恼。
下图:全新的医护团队页面
领康医疗的数字未来
为确保领康医疗能够持续提供高质素和资讯丰富的医疗服务,Oxygen会一直设计和推出更多服务页面,增加他们的SEO价值。此外,创作和更新多元化的健康资料库和影片,有效为访客带多更多启发,巩固领康医疗在Google的顶尖排名。
我们衷心感谢领康医疗的优秀合作团队,不仅为我们提供一切所需的医学资讯,也十分乐意聆听和认真考虑我们的专业建议。因此,我们非常享受与领康医疗工作,他们对顾客的关怀从网站至诊所,线上线下皆可感受得到。
COO, Oxygen