为中国B2B公司重新设计网站，以新形象吸纳新客户

概览

Hongda是位于中国的商务服务公司，致力于协助国外企业在深圳、广州、上海和香港设立和管理本地业务。

对国外企业而言，在中国搭建一个成功的B2B网站并不容易，因为中西方的审美和要求各异。幸而，Hongda管理团队明白，吸纳海外国客户对业务的重要性。所以他们十分乐意采纳集客式和HubSpot营销，获取更多流量和潜在客户。

专案

客户地点
中国深圳

服务要求
搭建网站、品牌推广、集客式营销、HubSpot内容管理系统（CMS）、HubSpot营销

所属行业
外企中国商务服务

沟通语言
英语、普通话

解决方案

Oxygen接手后，Hongda立即转用HubSpot CMS和HubSpot营销平台，而Oxygen也开始根据他们人物画像（Buyer Persona）的特征和要求重新塑造B2B网站。当初，要让Hongda同意使用“蓝色”作为品牌主调并不容易，然而当客户理解到采纳西方喜好的必要性，他们同意和相信了这项提议。

透过与Angel（Hongda CEO）和其他成员定期开会，Oxygen的内容营销团队能获取内容资料撰写文章，例如最新政策等，让内容在网络上抢先发布。而定期围绕关键字创作新内容，Oxygen也稳定地为Hongda建立自然流量，从而提高整体的Google搜索排名。

虽然解决了吸纳（高价值和教育水平的）潜在客户的问题，但随着销售团队扩大，新的问题也随之而来：

线上服务越来越普及，访客也习惯获得即时回复。然而，中国销售团队的回复率，与客户期望存在落差，导致潜在客户的转化率开始进入瓶颈期，甚至曾经下降。

由于中国销售团队已习惯在手机接收通知、管理潜在客户，因此他们没有好好利用HubSpot，以及甚少记录通话和其他数据，令追踪负责联系过的同事和进度变得非常困难。